战略客户与大客户区别?

战略客户是对企业长期发展有重大影响的核心伙伴，合作深度高，涉及产品研发、市场拓展等层面；大客户则是采购量大、短期贡献高的客户，主要关注价格和服务。

区别

战略客户：合作周期长，3-5年甚至更久，双方共同制定发展规划，资源投入大，比如联合开发新技术或开拓新市场。这类客户数量少，但每个都能带动企业整体战略方向，利润贡献稳定且持续。

大客户：以订单量为核心指标，年采购额可达千万级别，合作集中在现有产品和服务上。企业通过折扣、专属客服等方式维护关系，但合作内容灵活，可能因市场波动调整，更注重短期业绩提升。