汽车销售毛利率多少正常?

汽车销售毛利率一般在10%到20%之间比较正常。新车利润较高，豪华车型能达到15%以上，经济型车型约10%左右。二手车毛利率波动大，优质车源能到20%，普通车源约8%到12%。4S店靠售后维修和保险服务提升整体盈利，单纯卖车利润其实不高。

影响毛利率因素

品牌溢价能力直接影响毛利率，德系日系车利润较稳定。新能源车补贴退坡后毛利率降至5%到10%，传统燃油车受降价影响利润缩水。促销活动期间毛利率会下降1到3个百分点，库存积压车型甚至亏本清仓。厂家返点和金融贷款手续费能弥补部分毛利缺口。