销售管理跟销售的区别?

销售管理是统筹销售团队、制定策略和监督执行的工作，确保销售目标达成；而销售是直接与客户沟通、促成交易的具体行为，属于执行层面。

区别

销售管理：负责团队整体运作，包括招聘培训、分配任务、分析数据、调整策略。管理者关注团队效率和长期目标，比如设定月度指标、解决团队问题、优化流程。需要协调资源，处理突发状况，确保团队稳定输出业绩。

销售：专注个人业绩，通过拜访客户、介绍产品、谈判价格完成交易。销售人员每天联系5-10个潜在客户，跟进订单，处理售后问题。目标是达成个人销售任务，收入与直接业绩挂钩，更注重短期结果和客户满意度。