服装行业销售毛利率多少合适?

服装行业销售毛利率一般在50%到70%之间比较合适。高端品牌能到80%，快时尚品牌约40%。毛利率受品牌定位、材质成本和定价策略影响。设计师品牌因手工和面料贵，毛利率高；平价品牌靠走量，毛利率低。库存积压会拉低整体利润，所以清仓时折扣力度要控制好。

影响毛利率的因素

服装成本包括面料、加工和设计费用。进口面料成本比国产高30%，手工刺绣比机器贵。商场抽成约20%，线上平台抽成5%到15%。促销活动如满减直接压缩利润，但能带动销量。换季时库存压力最大，部分商家会亏本甩货。会员体系能提升复购率，间接提高整体毛利。