销售业绩取决于哪两个因素?

销售业绩由客户数量和单次购买金额决定。客户数量越多，成交机会越大；单次购买金额越高，总收入越可观。这两者相乘得出总销售额，缺一不可。比如，卖房子的销售业绩取决于客户看房数量和每套房子的成交价。客户多但房子便宜，或者房子贵但客户少，都会影响最终业绩。

销售策略的调整方向

销售团队需要同时增加客户量和提升客单价。增加客户量可以通过广告推广、老客户介绍实现；提升客单价则需要推荐高附加值产品或套餐。比如，卖手机的店员会主动推销内存更大的型号，或者推荐手机壳、贴膜等配件。两者结合才能最大化销售业绩。