衍生消费是什么意思?

衍生消费是指围绕核心产品或服务产生的额外消费行为。比如买了手机会顺便买耳机、保护壳，买了汽车会加油、保养、洗车。这种消费不是独立的，而是依附于主要消费产生的连带消费。商家常通过捆绑销售或增值服务来促进衍生消费，提高用户黏性和客单价。

衍生消费的特点

衍生消费具有持续性和场景化特征。用户在使用产品过程中会不断产生新需求，如游戏玩家买装备、皮肤，健身人士买补剂、运动服。这类消费往往高频且小额，但累积起来金额可观。商家会通过会员体系、订阅制等方式锁定用户长期衍生消费，形成稳定收入来源。