大客户销售一般销售什么产品?

大客户销售主要售卖企业级产品，比如大型软件系统、定制化设备和高端服务。常见产品有云计算平台、工业自动化设备、企业管理软件和整体解决方案。这类产品价格高、技术复杂，需要长期维护和升级。销售对象多为大型企业或政府机构，订单金额可达百万甚至千万级别。

大客户销售的产品特点

大客户销售的产品注重定制化和长期合作。企业会根据客户需求开发专属功能，提供技术培训和售后支持。产品交付周期长，往往需要分阶段实施。客户更看重产品稳定性和供应商的信誉，而非价格高低。成功案例和行业口碑是促成交易的关键因素。