外贸上有报过价了,过一段时间再买的客户吗?

外贸中常有客户询价后隔段时间再下单的情况。有的客户会对比多家报价，有的在等预算批复，还有的内部决策流程较长。比如建材客户可能等工程开工，服装客户等季节调整。这类客户通常在确认价格稳定、库存充足时才会行动。外贸业务员需要定期跟进，提供最新库存和交期信息，保持联系。

客户二次购买的应对方法

遇到延迟下单的客户，可以主动发送市场动态或促销信息。比如原材料涨价时提前通知，库存紧张时提醒备货。节日前赠送样品或小礼品能增加好感。建立客户档案记录需求周期，在合适时机推送相关产品。保持耐心和专业，这类客户往往复购率高，合作也更稳定。