商务代表与业务员的区别?

商务代表和业务员都涉及销售工作，但职责范围和定位不同。商务代表更侧重维护大客户关系和战略合作，业务员则专注于产品销售和业绩达成。前者需要更高层级的沟通能力，后者更注重销售技巧和客户开发。

区别

商务代表：主要负责对接重要客户，处理长期合作项目。需要制定销售策略，协调公司资源，解决客户复杂问题。工作内容包含合同谈判、市场分析，维护客户满意度。收入包含底薪加高额提成，适合有经验的人。

业务员：主要任务是开发新客户，完成销售指标。日常工作包括产品介绍、订单跟进、客户回访。工作节奏快，压力大，收入与业绩直接挂钩。适合新人积累经验，晋升机会相对灵活。