汽车的指导价和落地价的区别是什么?

汽车的指导价是厂家建议的零售价格，不含额外费用；落地价则是购车后所有花费的总和，包括保险、税费、上牌费等。

区别

指导价：汽车厂家标明的基准价格，代表车辆本身的价值。这个价格不含任何附加费用，消费者在4S店看到的价格标签就是指导价。不同车型的指导价差异较大，比如经济型轿车可能10万元起，豪华车型超过100万元。指导价是商家报价的基础，但实际成交价往往低于这个数字。

落地价：购车者实际支付的全部金额，包含指导价、购置税、保险费、上牌费、金融服务费等项目。一辆20万元的指导价车型，落地价可能达到23万元左右。落地价因地区、配置和促销活动而变化，是消费者最终需要掏出的钱。