战略客户和普通客户的区别?

战略客户是长期合作的核心伙伴，贡献稳定大额收入；普通客户则是短期或零散交易对象，规模较小。

区别

战略客户：合作深度高，年采购额超百万，涉及定制化方案和专属服务。企业投入资源建立长期关系，共同制定发展计划，例如联合研发新产品。这类客户数量少但利润占比大，是企业发展的基石。

普通客户：交易频率低，单次采购金额小，标准化产品即可满足需求。企业无需额外投入，服务流程简单快捷。这类客户数量多但分散，利润贡献有限，主要用来维持市场覆盖率。