卖车指导价和报价有什么区别?

卖车指导价是厂家建议的零售价格，属于市场参考价；报价是经销商根据实际情况给出的具体成交价，可能包含优惠或附加费用。指导价相对固定，报价则因店而异，消费者可对比不同报价获得最优价格。

区别

指导价：厂家制定的官方建议售价，标在车辆宣传资料上，不包含经销商的折扣或服务费。消费者看到指导价能大致了解车辆价值范围，但实际成交价往往低于此数字。指导价全国统一，方便消费者横向比较不同品牌车型的基础价格。

报价：经销商根据库存、促销活动、客户需求等因素给出的具体售价。报价可能包含保险、上牌等费用，也可能通过赠送保养、降低利率等方式吸引客户。消费者拿到报价后，可以要求进一步优惠或去除不必要的项目，最终以协商后的价格成交。