汽车销售顾问和销售专员的区别是什么?

汽车销售顾问主要负责为客户提供专业购车建议，包括车型推荐、配置讲解和金融方案；销售专员则侧重于成交环节，如合同签订、手续办理和交车流程。

区别

汽车销售顾问：工作重心在前期咨询，需掌握产品知识、客户心理和市场动态。他们通过分析需求匹配车型，解答疑问，帮助客户做出决策。顾问需建立长期信任，维护客户关系，常参与品牌推广活动。收入底薪较高，提成比例较低。

销售专员：聚焦交易执行，负责跟进意向客户、促成订单、办理贷款保险等手续。专员需熟悉流程细节，确保文件合规，协调售后交接。工作节奏快，目标明确，以月度成交量考核为主。收入底薪较低，提成比例较高。