车贷贴息和返点有什么区别吗?

车贷贴息和返点都是金融服务中的优惠方式，但本质不同。贴息是金融机构直接减免部分利息，降低借款人实际还款额；返点是销售机构向客户返还部分现金或礼品，属于促销手段。

区别

车贷贴息：指银行或汽车金融公司为客户承担部分利息，客户只需支付剩余利息。比如贷款10万元，年利率5%，贴息2%，客户实际只需按3%还款。这种优惠直接降低融资成本，常见于厂家或银行联合推广的活动，目的是刺激消费。贴息金额由金融机构决定，客户无法主动选择或协商。

返点：是销售方（如4S店）在成交后返还给客户的部分现金或等价物。比如车价20万元，返点5000元，客户实际支付19.5万元。返点源于销售方的利润分成，目的是促成交易。返点金额不固定，取决于销售政策和个人谈判能力，客户需主动争取，且可能涉及额外条件或捆绑消费。