外贸员和货代区别?

外贸员负责开发客户、签订合同、跟进订单，主要对接国外买家；货代负责货物运输、报关、物流安排，主要对接船公司或航空公司。

区别

外贸员：核心工作是找客户、谈生意，确保订单顺利执行。需要懂产品、市场和国贸流程，沟通重点在价格、交货期和付款方式。一个订单从谈成到收尾全程参与，收入靠提成或差价。比如纺织外贸员要熟悉布料种类和各国进口政策。

货代：核心工作是安排货物从仓库到目的地的运输。需要懂航线、报关规则和物流成本，沟通重点在舱位、运费和清关文件。一个货物从提货到送达全程跟踪，收入靠运费差价和服务费。比如海运货代要对比不同船公司的船期和价格。