销售和跟单有什么区别?

销售主要负责寻找客户、推销产品、签订合同，目标是完成交易。跟单则是销售之后的工作，负责跟踪订单进度、协调生产或发货、确保客户按时收到货物，并处理售后问题。

区别

销售：销售的核心是开拓市场、争取订单。需要主动联系潜在客户，介绍产品优势，谈判价格和条款，最终达成交易。销售的工作重点在前端，直接影响公司的收入来源，业绩压力较大，收入与销售额直接挂钩。

跟单：跟单的核心是执行订单、保障交付。需要对接生产、物流、财务等部门，确保订单按时完成，解决发货过程中的问题，维护客户满意度。跟单的工作重点在后端，确保销售成果的落实，需要细心和协调能力，收入相对稳定，较少依赖业绩波动。