回扣与返利的区别?

回扣是销售过程中直接返还给采购方的现金或利益，通常发生在交易完成后；返利则是供应商根据采购量或销售额给予买方的奖励，可以是现金、折扣或货物。两者都是商业激励手段，但触发方式和目的不同。

区别

回扣：回扣是私下进行的利益返还，金额固定或按比例计算，常用于促成单笔交易。比如采购100台设备，卖方私下给买方2万元现金。回扣不透明，容易滋生腐败，交易双方直接瓜分利润，影响市场公平性。

返利：返利是公开的长期激励政策，按采购总量或周期结算，目的是鼓励持续合作。比如一年采购满500万元，供应商返还10万元货款。返利有明确规则，写入合同，能提升采购量，增强买卖双方信任。