置业顾问做一手房好还是做二手房好?

置业顾问选择一手房还是二手房，主要看个人性格和职业目标。一手房客户群体稳定，流程规范，适合喜欢按部就班的人；二手房市场灵活，需要快速应变，适合擅长沟通和谈判的人。新手可以从一手房入手积累经验，资深顾问更适合二手房的高挑战性。

对比

一手房：一手房房源由开发商统一管理，信息透明，客户多为首次置业者，需求明确。顾问工作重点在讲解楼盘优势、协助签约，流程固定，压力较小。成交周期约1-2个月，佣金相对稳定，适合喜欢稳定节奏的人。但竞争激烈，同质化严重，个人发挥空间有限。

二手房：二手房房源分散，需要实地勘察和多方比价，客户需求复杂，可能涉及学区、贷款等细节。顾问需快速匹配房源，处理突发状况，谈判技巧要求高。成交周期短则3天，长则1个月，佣金浮动大，成交一单收益可观。但市场波动大，需要持续学习政策，适合抗压能力强的人。