代理商和代销商哪个好?

代理商更适合长期稳定合作，拥有独家销售权；代销商适合快速试水市场，无需承担库存风险。

对比

代理商：代理商与品牌方签订长期合同，获得特定区域的独家销售权。代理商需要预付货款或承担库存压力，利润空间较大。代理商通常需要投入资金建立销售团队和渠道，适合有实力的企业。例如某品牌代理商在华东地区年销售额可达5000万元，但需要承担滞销风险。

代销商：代销商无需预付货款，按实际销售结算，库存风险由品牌方承担。代销商利润率较低，适合轻资产运营。代销商可以同时代理多个品牌，灵活性高。例如某电商平台代销商月销售额约30万元，但需要频繁对接多个供应商，管理成本较高。