组织客户是什么?

组织客户是指购买商品或服务的公司、机构或团体。比如学校采购教学设备，医院购买医疗用品，企业采购办公用品。这些客户数量少但订单量大，采购过程需要多人审批。组织客户注重产品质量、供货稳定性和售后服务，价格敏感度较低，更看重长期合作。

组织客户的特点

组织客户需求明确，会制定详细采购计划。采购周期长，从询价到签合同可能需要几个月。客户会要求样品测试、技术文档和定制服务。大客户会签订框架协议，定期下单。供应商需要提供专业团队对接，快速响应需求。建立信任关系是关键，长期合作能带来稳定订单。