销售人员工资绩效占比多少合适呢?

销售人员工资绩效占比一般在50%到70%之间比较合适。底薪保障基本生活，绩效激励多劳多得。比如纯销售岗位绩效可以高些，70%左右；技术型销售或客户维护岗位可以低些，50%左右。具体比例要看公司业务类型和产品利润率。新员工可以适当降低绩效比例，老员工则可以调高。

绩效设计要点

绩效指标要简单明确，比如销售额、回款率、新客户数。目标值要合理，跳一跳够得着最好。考核周期建议按月或季度，太短增加管理成本，太长影响积极性。奖金要及时发放，拖太久会打击士气。可以设置阶梯式提成，卖得越多提成比例越高。还要考虑市场环境变化，遇到行业低谷时适当调整目标。