大客户销售一般是销售什么?

大客户销售主要销售高价值产品或服务，比如大型设备、软件系统、定制解决方案等。这些产品往往价格高、周期长，需要深入对接客户需求。客户可能是企业、政府机构或大型组织，订单金额通常在几十万到上千万不等。销售过程复杂，需要团队协作，包括技术支持、方案设计和商务谈判。

大客户销售的特点

大客户销售注重长期合作关系，而非一次性交易。销售人员需要深入了解客户业务，提供个性化服务。客户决策流程复杂，涉及多个部门，销售周期可能长达数月。客户看重供应商的信誉和售后服务，会要求详细的技术文档和培训支持。成功的大客户销售往往能带来持续合作和口碑推荐。