淘宝卖实木家具怎么样?

淘宝卖实木家具可行，但竞争激烈。实木家具需求稳定，消费者偏爱天然环保材质。商家需突出材质真实，如实标注橡木、白蜡木等种类。价格方面，中端市场更受欢迎，千元到万元区间销量较好。直播展示制作工艺能增加信任感，比如榫卯结构、手工打磨细节。售后安装服务是关键，需覆盖全国一二线城市。

实木家具的挑战

物流成本高，大件家具运费可达数百元。退货率也较高，消费者担心色差、尺寸问题。库存压力大，实木家具占地方，资金周转慢。新手卖家建议先做小件产品，如餐桌椅、茶几，降低风险。平台规则严格，虚假宣传会被处罚，需提供木材检测报告。老客户复购率低，需持续投入广告维持曝光。