汽车销售kpi是什么意思?

汽车销售KPI是衡量销售人员工作成效的关键指标。包括每月卖车数量、成交金额、客户满意度、老客户回头率等。销售员需要完成公司定量的目标，比如每月至少卖出10台车，总销售额达到50万元。KPI直接影响奖金和晋升机会，是公司评估业绩的重要工具。

KPI的具体作用

KPI帮助销售员明确工作重点。比如客户满意度高，能带来更多转介绍生意。老客户回头率能反映服务质量。公司通过KPI数据调整销售策略，比如某款车型销量差，就加强培训或促销。KPI让销售目标更清晰，团队更有方向感。