销售的三个层次是什么意思?

销售的三个层次分别是卖产品、卖服务和卖价值。第一层次卖产品，只关注商品本身，比如手机、衣服等实物。第二层次卖服务，强调售后和体验，比如送货上门、免费维修。第三层次卖价值，解决客户问题，比如帮企业节省成本、提升效率。不同层次对应不同利润和客户忠诚度。

销售层次的区别

第一层次竞争激烈，价格战常见。第二层次靠口碑，服务好的客户更愿意复购。第三层次建立长期合作，客户依赖你的专业建议。新手从卖产品开始，资深销售能挖掘客户需求，提供定制方案。最高层次的销售能让客户觉得买到的是解决方案，而不仅仅是商品。