华为的销售组织架构是什么?

华为的销售组织架构分为三大块：运营商业务、企业业务和消费者业务。运营商业务负责电信设备销售，覆盖全球一百多个国家。企业业务聚焦政企客户，提供云计算和解决方案。消费者业务主打手机和智能硬件，通过线上线下渠道销售。各业务板块下设区域销售团队，按地理划分市场。华为还设全球销售部，统筹整体销售策略。

销售团队运作

华为销售团队采用"铁三角"模式：客户经理、解决方案专家和交付专家协同作战。客户经理负责客户关系，专家提供技术方案，交付团队确保落地执行。销售团队按区域划分，每个区域设负责人。华为内部有严格的考核机制，销售指标与奖金直接挂钩。新员工需通过培训才能上岗，老员工定期分享销售经验。销售会议每周召开，同步市场动态和客户需求。