奢侈品卖的是产品影响力吗?

奢侈品卖的主要是品牌影响力。消费者购买的不是物品本身，而是背后的社会地位象征。爱马仕的包、劳力士的手表，价格远超成本，靠的是百年积累的口碑。限量发售和饥饿营销让产品显得更珍贵。广告从不强调实用功能，只展示精英生活方式。一件普通T恤印上logo就能涨价十倍，这就是品牌溢价的力量。

奢侈品营销策略

奢侈品店开在商场最显眼的位置，装修比五星级酒店还豪华。店员穿定制制服，服务比私人管家还周到。新品发布会请来明星红毯走秀，社交媒体上刷屏热搜。二手市场炒出天价，二手包比原价还贵。连购物袋都设计成艺术品，顾客拎着它逛街等于免费打广告。品牌历史能追溯到几百年前，每一代人都觉得拥有它就是成功。