销售行业lka是什么意思?

销售行业的LKA是指“潜在客户获取”，即通过各种方法寻找新的销售机会。比如电话营销、线上广告、行业展会都是常见手段。销售团队会根据客户需求筛选名单，优先联系高意向客户。LKA的质量直接影响后续成交率，所以需要持续更新客户信息，避免无效沟通。

LKA的工作流程

LKA工作包括收集客户资料、初步筛选、需求分析和分类跟进。销售员会使用CRM系统记录客户信息，比如公司规模、采购历史等。每周整理新名单，剔除重复或无效数据。定期回访老客户，挖掘新需求。整个过程需要团队协作，确保线索快速转化为订单。