销售中ar是什么意思?

销售中的AR是指应收账款，指客户购买商品或服务后尚未支付的金额。企业通过赊销方式吸引客户，AR记录了这些未收回的款项。销售团队需跟踪AR情况，确保客户按时付款。比如客户月底采购一批设备，约定下月付款，这笔款项就计入AR。AR管理直接影响企业现金流，是销售和财务协作的重要环节。

AR的管理要点

企业会定期核对AR明细，避免遗漏或错误。销售人员需主动联系客户催收，防止拖欠过久。账龄分析是常用方法，将AR按时间分类，比如30天、60天、90天以上，优先处理超期款项。坏账准备金也会根据AR风险计提，减少损失。良好的AR管理能加速资金回笼，提升企业运营效率。