销售里面一个点是什么意思?

销售里的一个点指的是百分之一，比如降价5个点就是降5%。这个说法在谈价格折扣时很常见，比如客户说“让2个点”，意思就是便宜2%。销售中常通过调整点数来促成交易，比如利润空间大时多让点数吸引客户，利润紧张时就少让点。点数计算简单，沟通起来也方便，是买卖双方常用的谈判术语。

点数的使用场景

销售用点数谈折扣时，会结合产品利润和市场竞争情况。比如高端产品可能只让1到3个点，而促销时可能让到10个点以上。点数还能用来算提成，比如销售额的2个点作为销售奖金。客户听到“点数”也容易理解，不用反复换算百分比，谈判效率更高。