销售的人脉积累法是指?

销售的人脉积累法是通过主动结识潜在客户和合作伙伴，建立长期信任关系的过程。参加行业展会、商务宴请和社交活动是常见方式。销售员会交换名片，添加微信，定期问候对方。线上平台如领英和行业群组也能拓展人脉。关键是要真诚交流，记住对方需求，提供有价值的信息或帮助。

人脉维护技巧

维护人脉需要持续跟进和互动。节假日发送祝福，分享行业动态或客户案例能加深印象。老客户转介绍新客户是高效方式，需及时感谢并给予回馈。定期组织小型聚会或线上交流会，保持联系热度。人脉不是一次性交易，而是长期投资，用心经营才能收获回报。