拜访客户的目的就是成交?

拜访客户的核心目标确实是促成交易，但成交只是最终结果。前期需要建立信任、了解需求、展示产品价值。客户不会因为一次见面就下单，多次沟通才能培养关系。成交的前提是客户认可你的方案，愿意解决他的问题。单纯为了成交而推销，容易引起反感。

拜访的真正价值

拜访客户不只是卖东西，更是收集市场信息、反馈产品问题、维护长期关系。通过拜访能了解竞争对手动态，调整销售策略。成交是自然结果，重点在于帮客户解决实际问题。客户满意了，复购和推荐才会出现。销售本质是价值交换，不是单方面推销。