外贸客户公海是什么意思?

外贸客户公海指未被企业主动跟进或长期未联系的潜在客户资源。这些客户信息来自展会、网络平台或第三方渠道，企业可免费获取。公海客户质量参差不齐，需要筛选和开发。有些客户会主动询价，有些则需多次跟进才能成交。开发公海客户能扩大销售机会，但竞争激烈，需快速响应。

公海客户的管理技巧

企业需建立公海客户分配制度，避免重复跟进。销售人员应记录客户需求，定期回访。使用CRM系统可追踪客户状态，提高转化率。公海客户可转为私海客户，即分配给专人长期维护。开发公海客户时，要提供详细报价和产品资料，增强客户信任。优质公海客户能带来稳定订单，是企业重要资源。