市场营销中溢价定价是什么意思?

溢价定价是指企业将产品价格定在成本之上，通过品牌价值或独特优势获取更高利润。高端手机、奢侈品包包常用此策略，消费者愿意为品质或身份象征多花钱。苹果手机定价高于普通手机，但消费者认为其性能和设计值这个价。溢价定价需要产品有差异化优势，否则消费者会选择更便宜的替代品。

溢价定价的应用

企业通过提升产品质量或打造高端形象来支撑高价。星咖啡比普通咖啡贵，但顾客觉得环境和服务值这个价。溢价定价能增加品牌忠诚度，但需持续投入保持优势。如果产品失去独特性，高价策略就会失效。消费者对价格的接受度取决于产品带来的心理满足感。