售楼处的价格还能优惠吗?

售楼处的价格一般都有浮动空间，尤其是尾盘或销售淡期时优惠更多。开发商会根据房源位置、楼层高低、付款方式等因素调整价格。一次性付款能省下几万元，楼层差价每层可能差几千元。促销活动期间常有额外折扣，比如送车位、减物业费等。客户多比价、多问，能争取到更多优惠。

价格优惠时机

开盘初期房源紧俏，优惠少；临近交房时开发商急于回款，折扣加大。季度末或年底冲业绩时，价格可能突然松动。老客户介绍新客户能拿到额外优惠，特价房通常有瑕疵或位置差。销售顾问手里常保留少量议价空间，直接沟通能拿到更好价格。