服装店成交率达到多少算正常?

服装店的正常成交率一般在10%到20%之间。这个数字受店铺位置、客流量和商品价格影响。商场店面的成交率可能达到15%，路边小店可能只有8%。换季打折时成交率会提升，新品上市时则可能下降。顾客试穿次数越多，成交概率越高，平均每位顾客试穿2到3件衣服后最容易下单。

影响成交率的因素

店铺陈列方式直接影响成交率。试衣间明亮整洁时，顾客购买意愿会提高30%。背景音乐节奏快的店铺，顾客停留时间缩短，成交率反而降低。店员过度热情会让顾客压力增大，适当保持距离反而更好。雨天进店顾客的成交率比晴天高5%，因为心情放松更愿意消费。结账时推荐搭配的小件商品，能额外提升10%的成交额。