旅行社利润率一般多少合适?

旅行社的合适利润率一般在5%到15%之间。国内游线路利润约8%，出境游可达12%，定制游能到15%。淡季利润较低，旺季能上浮2到3个点。中小旅行社靠量取胜，薄利多销；大型旅行社靠品牌溢价，利润更高。门票、住宿、交通等大项成本压缩空间小，购物和自费项目是主要利润来源。

利润影响因素

旅行社利润受市场波动影响大。疫情后行业复苏，利润率回升2个百分点。线上平台抽成15%到20%，挤压传统利润空间。包机、包船等资源垄断项目利润能到20%以上。散客拼团利润薄，每人赚50到80元；企业团利润高，单团能赚2万到5万。政府补贴和景区返点能额外提升3到5个点利润。