销售正确定位的要点是什么?

销售定位要明确目标客户群体，找准产品核心卖点。比如高端产品主打品质，平价产品强调性价比。定位需结合市场调研，了解竞争对手和消费者需求。避免模糊不清的定位，客户无法记住产品特点。精准定位能提升销售效率，减少资源浪费。不同产品线应有差异化定位，满足细分市场需求。

定位的关键步骤

定位前先分析产品优势，列出独特功能和服务。再评估目标客户购买能力、习惯和痛点。定位口号要简洁有力，让人一听就懂。比如“耐用省电”比“性能优秀”更具体。定位后需持续验证，根据反馈调整策略。错误定位会导致销售失败，必须定期检查市场变化。