经销商和销售商是什么意思?

经销商是从厂家批量采购商品，再转卖给销售商或零售商的中间商。他们负责仓储、物流和售后，通常有较大库存和覆盖区域。比如家电经销商会从品牌方进货，再分给各个城市的销售点。经销商赚的是差价，需要维护客户关系和订单处理。

销售商的角色

销售商直接面向客户，可能是门店或个人，负责最终销售。他们从经销商拿货，定价灵活，注重客户服务。比如手机销售商会展示样机，介绍功能，处理退换货。销售商规模较小，但贴近市场，反馈快，能及时调整策略。