专柜和销售分别是什么意思?

专柜是品牌在商场设立的独立销售点，由品牌直接管理。比如化妆品、服装品牌会在百货大楼开设专柜，展示和销售自家产品。专柜提供正品保障，还有品牌专属服务，如试妆、定制等。销售则是将商品卖给顾客的过程，包括专柜销售、线上销售等。销售人员负责介绍产品、促成交易，可能拿工资加提成。销售需要懂产品、会沟通，目标是完成销售任务。

专柜与销售的关系

专柜是销售的一种场景，销售是专柜的核心功能。在专柜，销售人员直接面对顾客，通过讲解和演示促进购买。专柜的装修、陈列都为销售服务，比如灯光突出产品，试用装方便体验。销售效果直接影响品牌业绩，所以专柜会定期培训销售技巧。两者相辅相成，专柜提供平台，销售实现价值。没有销售，专柜只是摆设；没有专柜，销售缺少专业支撑。