下沉市场是什么意思?

下沉市场指的是三四线城市及县城、乡镇等低线城市地区。这些地方人口基数大，消费潜力正在释放。随着互联网普及，越来越多品牌开始关注下沉市场。拼多多、快手等平台就是靠下沉市场迅速崛起的。这里的消费者更注重性价比，喜欢实惠的商品和服务。

下沉市场的特点

下沉市场消费者收入水平不高，但生活成本低，可支配收入增长快。年轻人返乡创业带动了当地消费升级。线下商超和社区小店仍是主要购物场所。手机支付在这里非常普遍，直播带货特别受欢迎。品牌需要用接地气的方式做营销，比如方言广告和线下体验活动。