驻点营销是什么意思?

驻点营销是企业派人到目标市场长期驻扎，直接服务当地客户。比如在商场设专柜、在小区开体验店，或者派业务员常驻某个城市。这种方式能快速响应客户需求，及时解决问题。驻点营销适合区域性强或需要现场服务的行业，像房地产、汽车、家电等。通过面对面沟通，能建立更深的客户信任，提高成交率。

驻点营销的优势

驻点营销能精准覆盖目标客户，减少中间环节。业务员可以直接收集市场反馈，调整销售策略。比如在展会现场驻点，能当场签单；在社区驻点，能提供上门服务。长期驻扎还能培养客户忠诚度，形成口碑传播。不过企业需承担人员成本，适合有稳定市场的品牌。