销售里面opp是什么意思?

销售里的OPP是英文“Opportunity”的缩写，中文意思是“销售机会”。比如客户主动咨询产品、表现出购买意向，或者企业有明确需求时，都算OPP。销售员需要及时跟进OPP，推动成交。比如客户说“我需要这个设备”，这就是一个明确的OPP，需要快速响应。

如何识别销售机会

识别OPP的关键是观察客户的信号。比如客户反复询问价格、功能，或者要求试用产品，都是潜在OPP。销售员可以通过提问了解客户需求，比如“您目前遇到什么问题”，从而锁定OPP。企业采购招标时，也是重要的OPP，需要提前准备方案。抓住OPP能提高成交率，避免错过客户。