汽车售后毛利多少算正常?

汽车售后毛利一般在30%到50%之间算正常。保养项目利润较高，换机油机滤等基础保养毛利可达40%以上。钣金喷漆、变速箱维修等大修项目毛利稍低，但也能维持在30%左右。4S店和连锁维修厂毛利差异不大，主要看工时费和配件成本。高端品牌售后毛利更高，部分豪华车型保养毛利能超过50%。

影响毛利的因素

配件成本是主要影响因素，原厂配件毛利高但价格贵，副厂件便宜但利润空间小。工时费定价也很关键，一线城市工时费比二三线城市高20%到30%。促销活动会拉低短期毛利，但能增加客户粘性。老客户复购率高，售后毛利比新客户稳定10%左右。季节变化也会影响毛利，夏季空调维修和冬季电池更换需求量大，毛利会小幅提升。