卖车的利润一般多少几个点合适?

卖车的利润一般在3到8个点比较合适，具体要看车型和品牌。热门新车利润低，可能只有2到3个点；冷门车型或高配版能到5个点以上。二手车利润浮动大，车况好的车能赚10个点，但库存车或事故车利润会低很多。4S店还会靠保险、贷款和装饰赚钱，这部分利润能占一半以上。

利润影响因素

利润高低受市场行情影响大，旺季时车好卖，利润能提高1到2个点；淡季为了清库存，可能只赚1个点甚至平卖。品牌溢价高的车如奔驰、宝马利润空间大，国产车利润相对薄。促销活动期间利润会被压缩，但能走量，长期来看更划算。库存周转快的店利润更高，积压车会拉低整体利润。