电商直播是什么本质?

电商直播本质是实时视频卖货，主播边展示商品边讲解，观众可即时下单。它结合了娱乐性和购物体验，通过限时优惠、互动抽奖刺激消费。主播用热情话术营造紧迫感，比如“最后三分钟特价”，让买家冲动购买。这种模式缩短了买卖距离，商家能快速测试市场反应，观众也能边看边买，省去比价时间。

电商直播的运作方式

直播依赖流量和算法推荐，平台会推送热门直播间给潜在买家。商家需提前备货，库存不足时容易引发差评。主播的佣金按销售额分成，头部主播能拿到百万级收入。观众喜欢看“工厂溯源”“砍价现场”等真实场景，信任感更强。退货率普遍较高，服装类商品可达三成，因为买家发现实物与宣传有差距。