外贸业务员一般什么时候开单?

外贸业务员开单时间差异较大，新人可能需要3到6个月，资深者1个月就能成交。客户开发阶段会积累资源，展会、邮件和社交平台都是获客渠道。老客户复购往往更快，合作过的客户再次下单只需几天。行业旺季如圣诞节前订单量明显增加，淡季则需要更多跟进。坚持每天联系10个客户，3个月左右就能迎来第一个订单。

开单的关键因素

外贸业务员开单依赖客户需求和信任建立。客户对比多家供应商后，价格、交货期和质量决定下单时间。样品确认顺利的话，客户2周内就能签合同。节日促销活动能加速成交，比如黑五期间订单量翻倍。客户预算充足时决策更快，资金紧张则会拖延付款。业务员及时跟进客户疑问，24小时内回复能提高下单概率。