竞标是什么工作?

竞标是参与项目报价竞争的工作，企业根据招标文件准备方案和报价。竞标团队需要研究需求、计算成本、制定策略，确保报价有竞争力。竞标过程包括编写标书、制作演示材料、参与答辩。竞标成功后需签订合同，失败则总结经验。竞标工作压力大，时间紧，要求团队高效协作。

竞标的核心要素

竞标成败取决于方案质量和报价合理性。方案需满足招标方所有要求，突出自身优势。报价要低于竞争对手但保证利润空间。竞标团队需收集市场信息，分析对手情况，制定差异化策略。标书必须格式规范、内容完整，任何细节错误都可能导致废标。竞标结果受政策、关系、运气等多重因素影响。