熊爪咖啡是什么营销模式?

熊爪咖啡采用盲盒营销模式，顾客购买时不知道具体口味，每杯咖啡包装上印有不同熊爪图案。这种模式增加了购买趣味性，消费者会为收集全套图案反复消费。咖啡店还推出隐藏款爪印，吸引顾客多次尝试。盲盒设计结合了社交属性，顾客会在社交平台分享开盒结果，形成免费宣传。限量款爪印甚至能在二手平台溢价售卖，进一步激发购买热情。

盲盒模式的商业逻辑

盲盒模式利用消费者心理，通过未知感和收集欲刺激消费。咖啡店控制爪印稀有度，普通款占比高，隐藏款数量极少。顾客平均需要购买5到8杯才能集齐一套，大幅提升销量。爪印图案定期更新，保持新鲜感。咖啡成本不高，但盲盒溢价让客单价提升30%以上。这种模式还降低了库存压力，因为消费者主动选择随机口味，无需精准预测需求。