加多宝的市场细分与定位?

加多宝的市场细分主要针对年轻消费群体，特别是18到35岁的都市白领和学生。这一群体注重健康，喜欢尝试新口味，消费能力较强。加多宝通过推出无糖、低糖等不同产品线满足细分需求。同时，针对餐饮场景推出大包装，针对家庭场景推出小包装，精准覆盖不同使用场景。

加多宝的定位策略

加多宝定位为“降火饮料”，强调凉茶功效，与普通碳酸饮料形成差异化。广告语“怕上火喝加多宝”深入人心，强化品牌记忆。赞助热门综艺节目如《中国好声音》，提升品牌曝光。在电商渠道推出定制礼盒，吸引年轻消费者购买。线下便利店设置醒目堆头，方便即时购买。